I. Métodos de entrega
Ex-Works (Entrega en fábrica/Recogida tras aceptación en fábrica)
El comprador organiza su propio transporte y carga/descarga, mientras que el vendedor se encarga de la carga y el embalaje de los componentes de acero en la fábrica. Este método se utiliza habitualmente cuando los componentes se fabrican en lotes y están listos para su envío. El contrato suele estipular que el comprador inspecciona la mercancía en la fábrica y que el riesgo de pérdida o daño se transfiere al comprador tras la aceptación en fábrica. Este enfoque impone mayores responsabilidades logísticas al comprador, pero es la opción más sencilla para el vendedor.
Entrega en el lugar de trabajo (Entrega en destino)
El vendedor es responsable del transporte de las estructuras de acero a la obra designada por el comprador, asumiendo todos los costos y riesgos de transporte, carga y descarga. Posteriormente, el comprador organiza la inspección de aceptación in situ. Este método es adecuado para proyectos con plazos ajustados y condiciones de izaje in situ consolidadas, lo que reduce la carga de trabajo de coordinación logística del comprador.
Entrega llave en mano (modelo EPC/contratación completa)
El vendedor gestiona todo el proceso, incluyendo el diseño, la fabricación, el transporte, la instalación in situ y la puesta en marcha, hasta que el proyecto recibe la aceptación final y se entrega. Este enfoque es común en los modelos EPC (Ingeniería, Adquisiciones y Construcción) o Diseño + Instalación de Superestructura / Contratación Completa, lo que requiere por parte del vendedor la máxima capacidad de gestión de proyectos y organización in situ.
II. Condiciones de pago
Pago por adelantado (pago inicial)
Tras la firma del contrato, se realiza un anticipo del X% del valor del contrato como financiación para la preparación/puesta en marcha de los materiales, que suele oscilar entre el 20% y el 40%. En algunos proyectos, para asegurar la adquisición de materiales, el anticipo puede alcanzar el 40%.
Pagos progresivos (pagos escalonados)
Llegada y aceptación del material: Pago del X% al momento de la entrega de los materiales en el sitio, luego de la inspección y aprobación del comprador y el ingeniero supervisor.
Llegada de la estructura de acero principal/Hitos de instalación clave:Pago del X% cuando llega la estructura de acero principal o se completan los hitos de instalación clave.
Aceptación final y documentación: Pago de hasta el 90%–97% del valor del contrato una vez finalizado el proyecto, la aceptación final y la presentación de la documentación completa tal como está construida.
Depósito de garantía (retención de dinero)
Se retiene un depósito del 3% al 5% como garantía de calidad, que se reembolsa X días hábiles después del vencimiento del período de garantía, siempre que no existan defectos. El período de garantía suele durar 12 meses a partir de la fecha de recepción final.
Métodos de liquidación
Precio unitario × Cantidad real (liquidación de suma global): se utiliza comúnmente para contratos de suministro de componentes, donde el pago se calcula en función de la cantidad real entregada multiplicada por el precio unitario acordado.
Liquidación basada en progreso mensual/hitos: se utiliza para contratos EPC/llave en mano o suministro + instalación, donde los pagos se realizan en función del progreso mensual o de hitos de proyecto predefinidos.
Contratos de suministro pequeños o estandarizados:Algunos contratos de suministro más pequeños o estandarizados siguen un método de liquidación simplificado, como el pago del 90 % en la facturación mensual y el 10 % restante liquidado dentro del mes posterior a la finalización del proyecto.
